Offene Fragen

Wenn Sie im Gespräch viele Informationen von Ihrem Partner erhalten möchten, stellen Sie am besten sogenannte offene Fragen.
Offene Fragen beginnen Sie mit w-Fragewörtern, z.B.:

• Warum verschiebt sich der Termin ?
• Wozu brauchen wir dieses Gerät ?
• Wie stellen Sie sich das genau vor ?

So hat Ihr Partner den größtmöglichen Antwortspielraum und kann sich andererseits nicht auf ein schlichtes ‘Ja’ oder ‘Nein’ zurückziehen.
Probieren Sie es aus !

Oktober 2001